網路品牌行銷 傳統針線裁縫擁藍海

　　只要掌握時代潮流、翻轉新意，傳統產業也能尋回一展優勢的天空。高雄有許多深耕多年的傳統產業，於時代淘洗中規劃策略、重塑品牌，重新找到自己的市場藍海，例如金鐘獎曾選用作為貴賓贈禮的潮牌包款「HOOP琥珀帆布」，原是將走入歷史的帆布代工廠，透過文創元素與網路行銷，重新站回時代浪頭；曾經三個月接不到一套西服訂單的「拿破倫手工西服」，翻轉設計與行銷策略，貼近消費者的需求，積極運用網路開闢戰場，如今紅海化藍海，每月西服訂單應接不暇。傳統工藝的創新與傳承，皆在業者的用心與態度中體現。

  古早味帆布袋　變身潮牌包款

　　帆布的發展與歷史極為悠久，因堅牢耐磨的特性而被廣泛應用，在台灣每個人都擁有帆布書包的記憶。隨著時代演進，帆布產品製作受到國外廉價勞力影響，訂單逐漸從台灣外移，幾乎成了夕陽產業，但因環保意識、個性化產品興起，而掀起帆布包的流行風潮，使這項傳統製作工藝得以趕上流行、創新轉型，找到新的經營契機。

　　HOOP琥珀帆布創辦人王爲律提及，父親經營十多年的帆布包代工廠，早期以生產傳統的廣告袋、公家機關或競選訂製的帆布袋為主，製作量雖大、但利潤低，加上其他國家低成本競爭，原本有意結束營業，但他難以忘懷自己年幼時祖母以針車修補包包的精湛手藝，也不捨父親經營多年的工廠就此消逝，他希望能傳承這手藝與專業精神，便決定將傳統產業注入新的設計與行銷方式。

　　於是，27歲的王爲律成立了「HOOP琥珀」帆布包品牌，綻放活潑年輕的氣息，針車圖樣的品牌標誌，則象徵祖母步步踩動的車針下的那份堅持。王爲律整合了裁縫師、流行設計師、插畫家等不同領域的夥伴，自己則負責品牌行銷企劃，他以資工系專業背景、充分運用網路行銷，從網站設計、建置到廣告宣傳，完全不假手他人。

  布包結合插畫 走出新風格

　　王爲律改變帆布包「復古」的刻板印象、走出新風格的轉機是「插畫」，他與插畫家聯名出品帆布包，將平面插畫作品延伸到包包上，顧客可以背著自己喜愛的圖樣四處走，炫酷的獨特性擄獲年輕消費者的心，也藉此行銷新銳插畫家的作品。在「HOOP琥珀」的網站，宛如一場網上插畫展，帆布包上的插畫風格有可愛的、療癒的、還可以文字展現自我主張；一只帆布包展現自我風格的魅力，讓年輕人心動不已。

　　琥珀帆布主打小量、細緻的客製化產品，與機械量產帆布包區別，強調全手工製作，從各式帆布到鈕扣配件，所有材料皆是名符其實的「Made in Taiwan」。為了提升品牌價值與能見度，王爲律到駁二藝術特區辦包包展，與消費者面對面接觸，老帆布袋變身潮牌包款的創意讓人驚艷，也讓甫創立一年多的「HOOP琥珀」獲得製造49屆金鐘獎評審贈品的訂單。

　　初期經營的困難、與設計師及插畫家磨合的不容易，在理念的堅持之下，王爲律一一克服困難，終究做出帆布包品牌的差異化，營運漸入佳境。此外，朝國際發展、拓展外銷市場，是「HOOP琥珀」設立的下一階段經營目標，讓這間高雄的帆布包工廠，向世人展現工藝傳承的創新精神。

  手工西服追韓流　再創第二春

　　走進位於中山路婚紗街一級戰場的「拿破倫手工西服」，身著窄版西裝外套、流露時尚感的創辦人高武雄精神奕奕，正拿著量尺熟練而細心地丈量顧客身型，一下蹲地、一下彎身，再唸出頸、肩、背、胸、手、腳等多組數字讓員工記下，這些尺寸，將用顧客所挑選、能因應南台灣氣候的透氣布料裁剪製作，穿上身後，是個人專屬的服貼有型。詢問顧客為何選擇來此訂做手工西服，回應是：「合身有型！在外面買的穿起來尺寸不合適，也悶熱！」一語道出手工西服的價值。

　　現在這份優勢，是經過轉型淬煉而來，在民國6、70年代，手工西服市場風光，價格高、師傅姿態也高，版型寬鬆的西服才是正統，但隨著舶來品品牌登台、婚紗店、百貨公司分食西服市場等種種變遷，讓曾經擁有十多名師傅的高武雄，卻落得一人苦撐著三個月卻量不到一套西裝的窘境，那年他已經58歲。這絕境讓他決心褪去自己四十多年的舊思維，運用網路行銷，是他從谷底通往生機的途徑。

  老師傅苦學網路行銷 西服諮詢一把罩

　　拿破倫手工西服的網站中，舉凡公司簡介、西服介紹、製作流程、西服配件，分門別類的資訊詳盡透明。年近六旬的高武雄透過電腦公會諮詢學習，從ㄅㄆㄇ開始，將自己數十年寶貴經驗一字字鍵入電腦；學了又忘、忘了再學，架設網站的過程異常艱辛，只為了讓年輕人上網認識西服的奧秘。但在網路行銷的市場中，除了內容介紹，更要有與眾不同的賣點。

　　高武雄從韓劇中發現窄版西裝的靈感，試作樣品後放上網站，隔天就有人下訂，他從中察覺到年輕人喜愛合身、時尚西服款式，遂以「韓版西服」作為關鍵字，大幅提升網路搜尋曝光率。他有好的設計，並設立「看韓劇欣賞西裝」專區，介紹男士西服穿搭與配件，還提供免費修改(一定範圍身形變化內)、寄送西服參考布料等切合消費者需求的服務，如今生意興隆，其中網路來客數即占了九成，連美國在臺協會高雄處長、Audi工程師等，來自美、德、英、香港等地的外國人士，都慕名而來。

　　從1人西服店，如今擴增到16人的編制，讓許多有數十年好手藝的老師傅重回喜愛的志業，還有年輕人加入、傳承這門珍貴技藝。思維活躍、行動力十足的高武雄，仍持續要替網站增加多國語彙，開拓更多市場客源，還在網路上成立了「拿破倫手工西服型男俱樂部臉書粉絲團」，他也期盼能舉辦一場西服走秀。他用「態度」證明，只要與時俱進，延續傳統技藝的手工西服不再是夕陽產業，更像是冉冉高昇的旭日，逐漸發光發熱。